**人脉经营*销售过程中最重要的是什么?人脉*1、理财经理现状分析2、人脉拓展的意义3、理财经理人脉拓展的方式和流程课程大纲*理财经理的优势分析1、年轻有热情、学历高、学习能力强身体健康、没有家庭拖累、时间充足2、悟性高、有梦想、有激情敢于挑战3、专业形象好:展业工具、服装、话术商品说明较好。4、会议经营质量、活动日志使用、纪律维持好于其他渠道展业单位。*理财经理的劣势分析1、社会经验不足,没有缘故市场,缺乏人脉资源和踏实吃苦精神。2、促成能力、抗挫折能力较弱,好面子,好高骛远、心态不稳。3、与客户沟通及跟进力度不够,缺乏灵活性导致能顺利签约的保单落空。*可是……当看到其他展业单位伙伴签单时……当看到其他单位伙伴进入公司诱人企划时…当理财部业绩萎靡不振,身为主管、组训又不知从何着手时…………我们及理财经理的……*好痛!!!*?为什么*人脉资源缺乏!缺乏!枯竭!我们真正心痛的是: