会通股份2023年年度董事会经营评述内容如下： 　　一、经营情况讨论与分析　　会通新材料股份有限公司作为国际化高分子改性材料企业，始终秉承“创新材料，成就客户，为人类创造绿色生活”的使命，践行“成为全球新材料行业领导者”发展愿景，坚持“客户第一，开放学习，变革创新，协作奋进，诚信务实”的核心价值观。　　公司紧抓重大战略性新兴产业机遇，加快发展新质生产力，坚持以科技创新发挥主导作用，扎实推进公司高质量发展。2023年，公司坚持“客户聚焦、产品领先、精益驱动、可持续发展”四大战略主轴，通过构建会通商业系统（OBS），提升运营效率和组织效率，同时拥抱变革、持续创新，从技术创新、组织变革、人才培养、文化建设以及可持续发展等多个维度协同推进，为公司持续高质量增长提供支撑，稳步提升公司在新材料产业链中的优势地位。　　2023年，公司实现营收、利润双增长。报告期内，公司实现营业收入534,884.29万元，较2022年同期增长3.27%，实现归属于上市公司股东的净利润14,696.84万元，较2022年同期增长148.43%，实现归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润11,623.23万元，较2022年同期增长201.24%，盈利能力显著提升。报告期内，公司重点经营情况如下：　　（一）聚焦战略客户，铸就品牌价值　　客户第一是公司最重要的核心价值观之一。2023年，公司树立“让客户更满意，让运营更高效，让组织更强大”的目标，围绕各行业战略客户，做好客户洞察分析，变革公司组织和流程。公司构建了以大客户为中心的客户经理（AR）、产品/服务解决方案经理（SR）、交付管理和订单履行经理（FR）三方协同服务机制，并成立了大客户营销部，通过大客户与区域协同，聚焦战略大客户深挖与开发，将大客户经营的标准动作推行至每个大客户的对接组织单元。公司通过聚焦营销LTC，完成端对端流程的打通，从原先的项目经营转变为客户与行业经营，使客户交付全流程能拥有更好的体验感。公司通过行业和客户痛点的全面深入洞察，向客户推出产品和服务的整体解决方案，提升了客户满意度，最终实现头部客户份额提升和高价值新客户的突破。　　1、汽车领域　　公司依托自身在汽车产业，尤其是新能源汽车市场发展初期的战略布局，与众多发展快速、实力雄厚的汽车企业成为战略合作伙伴，报告期内，公司实现汽车领域收入，特别是新能源汽车领域收入的快速增长。新能源车领域，公司与（）、蔚来、小鹏、（）、长安新能源、吉利等客户及品牌开展了深度合作；燃油车领域，公司覆盖了上汽大众、一汽大众、上汽通用、广汽丰田、奇瑞、长城等众多知名汽车厂商以及成航、延锋、华翔、（）等知名汽车零部件企业，并于报告期内成功进入英利、富晟等汽车零部件企业供应商体系，实现稳定批量供货。随着国内汽车产销量稳步提高，新能源汽车规模化发展，公司将持续加大汽车领域市场开拓力度，提升公司在汽车领域市场影响力和品牌形象。　　2023年公司持续在汽车材料领域深耕，围绕车灯、热管理、电池、电子电气、内外饰等系统成功研发多款差异化优势产品。其中，公司研发出的PC合金车灯专用材料，解决了车灯装配合格率低的行业痛点问题；公司研发出的高强度、耐冷却液玻纤增强聚丙烯，成功实现对尼龙材料在热管理系统的替代，实现了部件轻量化和低成本；公司开发的环保高强度、耐冷却液玻纤增强聚丙烯阻燃PPO合金材料，解决了PC合金材料不耐电解液的问题，实现了在新能源电池关键部件的批量应用；公司开发的具有技术领先性的无卤阻燃增强尼龙材料，突破了长期高温湿热析出、变色、腐蚀等痛点问题，让高压电气系统更安全可靠，成功应用于新能源汽车高压连接器等关键部件；在汽车外饰方面，公司研发的低线性膨胀系数PC合金材料，解决了尺寸稳定性问题，成功应用于主动尾翼、翼子板等部件；在汽车内饰方面，公司研发的高流动、高耐候、低硬度软内饰材料，解决了软内饰材料耐候性差的问题，成功应用于无线充电面板、门板上装等内饰件。　　2、家电领域　　家电领域作为公司基石业务，2023年发展稳健，凭借扎实的研发实力、良好的行业口碑，在家电领域客户中市场份额稳步提升，进一步确立了公司在改性材料家电应用领域的领先优势。报告期内，公司与美的、海尔、海信、TCL、奥克斯、冠捷、SN等众多国内外知名家电企业保持紧密且稳固的战略合作关系，并凭借优异的产品性能及优质的服务，成功成为乐京等客户合格供应商。　　报告期内，围绕客户需求，公司研发的高质感挤出级免喷涂ABS材料，解决了传统注塑免喷涂外观缺陷的痛点问题，成功应用于新一代电视机、冰箱、空调等装饰部件；公司研发的高耐压、耐疲劳聚丙烯材料，解决了净水器用产品易爆破开裂、品质不稳定等带来的安全问题，同时该产品具有NSF认证，符合水安全及食品安全要求，为饮水健康保驾护航，该产品已在国内外知名家电企业成功应用；公司研发的长期耐冷媒PBT材料，解决了聚酯材料长期接触冷媒有机物析出堵压缩机毛细管路的问题，成功应用于空调、冰箱等关键部件。　　3、新市场领域　　2023年，公司深耕下游新市场领域，不断开拓新市场业务，与客户在材料性能、进口替代等方面开展深入合作，针对通讯基站、消费电子（包含手机、耳机、AR、VR）、动力电池、光伏、储能、安防、电动工具、连接器等不同新市场客户需求，为客户提供差异化的材料解决方案，覆盖的细分市场领域更加全面，相关的领域的应用范围更加广泛，客户合作关系更加稳固。通讯领域，公司产品已通过华为、中兴、京信、通宇、爱立信、（）、（）等国际知名企业的测试或认证，并规模化供货。电子电气领域，与富士康、三花等企业建立了紧密的客户关系，实现产品的批量应用。光伏领域，公司已在晶科、晶澳、泽润等客户实现产品批量供货。储能领域，与（）、（）、（）等在动力电池、逆变器、连接器产品上达成合作，实现量产。目前，公司新开拓了（）、（）、（）、比亚迪电子、TTI、南京康尼、德力西、鸿腾精密、箭牌等新客户，成功进入其供应商体系，相关产品已实现不同规模供货。　　报告期内，公司研发的耐寒红磷阻燃增强尼龙材料，突破了行业内高温高湿环境下析出、磷化氢释放、金属腐蚀等难点问题，表现出优异的严苛环境耐受性及高电气绝缘性，成功应用于光伏连接器等关键部件；公司研发的环保阻燃长玻纤增强PP材料，解决了PP材料尺寸不稳定的问题，兼具耐候、低介电的优点，成功应用于基站天线关键部件；公司研发的无卤阻燃增强PC材料，解决了长期户外使用湿热及光老化性能衰减的问题，兼顾良外观、低变形的优点，成功应用于光伏逆变器等部件；公司研发的高流动、无卤阻燃PPO合金材料，解决了瓦斯气析出、浮纤的难点问题，成功应用于储能电池等关键部件。　　（二）坚持产品领先战略，加速推动研发成果转化　　报告期内，公司持续创新、砥砺深耕，行稳致远，围绕产品结构调整、进口替代及新技术研究等方面重点开展工作，形成具有特色的共性技术平台及产品解决方案，具体如下：　　1、多产品、多场景的核心技术　　公司作为行业领先的新材料企业，产品品类齐全，从特种工程材料到通用材料，可以满足不同行业和场景的应用需求。公司的核心技术涵盖家电、汽车、通讯基站、消费电子（包含手机、耳机、AR、VR）、动力电池、光伏、储能、安防、电动工具、连接器等多行业多场景的产品技术，包括：气味、合金、增强、长效可靠、健康安全、反应增容、表面及美学、高稳定阻燃、绿色可循环等共性技术平台。　　2、多产品组合及定制化解决方案　　在行业竞争日益激烈的情况下，提供单一产品或简单解决方案的厂家，越来越难以满足客户需求。公司凭借多年的技术积累，已经形成了多产品、多层次的行业解决方案。公司基于对产业政策、行业趋势和客户需求的深刻理解，根据客户端不同场景的应用需求，立足当下，着眼前沿趋势，建立了开发一代、储备一代、研究一代的三级研发体系，不断进行核心机理研究及产品创新。研发支持能力方面，公司搭建了CAE、CMF及应用评价团队，更好地贴近客户服务。公司聚焦汽车、家电、新市场等行业，围绕新能源汽车电池长期使用安全保障、内外饰智能化交互设计体验，围绕消费者对家更精致、舒适生活的追求，围绕能量及数据高频、高速的稳定传输，研发出一系列满足市场使用需求的领先产品，并持续在客户端实现成果的转化。　　（1）公司依托特种工程材料“聚合-改性”一体化平台和深厚的技术积累，与（）、（）等国内众多知名汽车管路系统客户达成战略合作，研发了多款进口替代材料，主要包括：①汽车领域，公司自主研发的应用于电池包热管理系统的单层与多层管用长碳链尼龙材料，以及燃油管、阻燃波纹管等长碳链尼龙系列材料，解决了国内传统材料存在的耐水解差、易老化等性能问题，填补了国内市场空白，实现进口替代，为国内汽车行业的发展提供了良好的材料保障，得到了行业的广泛认可，并荣获2023年度石化联合会科技进步奖。②家电领域，公司对标国际领先材料，自研可用于洗碗机碗篮表面涂层的长碳链尼龙材料，产品性能优异，解决了洗碗机企业长期受制于进口粉末材料供应价格和周期的问题，为国内洗碗机产业的发展提供原材料供应的保障，实现该款材料的进口替代。　　（2）公司持续加大新产品研发工作，加速推动研发成果转化，取得显著成果。　　①汽车领域，伴随消费者需求升级和新能源转型，对汽车造型设计和产品设计提出更高的要求，更加注重轻量化、智能化、舒适体验、健康和环保等方面的新材料、新技术的应用，公司自主研发的高流动薄壁注塑成型P-TPE透光表皮材料，通过对不同组分及加工工艺对透光度、助剂散发的机理研究，研发出的新一代表皮材料具有节能减排、可回收、满足智能化内饰设计等优点，解决了传统表皮材料增塑剂散发、材料不可回收利用、爆破失效风险等行业痛点问题，打破了国外材料的垄断，得到客户的高度认可，已于客户端批量应用。此外，针对外饰发光部件应用场景，公司通过研究填充对材料透光影响机理的深入研究，研发出替代传统材料的填充增强透光聚丙烯材料，解决了传统材料在透光率上的局限性，为客户提供了优质的材料解决方案。　　②家电领域，针对目前家用电器产品市场消费者投诉度最高的噪音痛点问题，公司围绕着终端产品中易产生噪音的结构、不同噪音的来源以及材料抑制噪音的机理进行了深入研究，提供针对特定部件的定制化低噪音材料解决方案，如应用在不同部件的高阻尼ABS方案、低线性膨胀系数HIPS方案、PC合金方案等。上述材料解决方案相较传统的材料应用具备更强的结构与噪音针对性与场景化适应性，可显著降低使用过程中的噪音，明显提升终端市场的舒适度体验，目前该材料解决方案已在美的、奥克斯多家头部企业得到了应用，获得了客户高度的认可与好评。　　③新市场领域，公司针对新一代通信设备因通信量增加、处理速度加快，导致的电子元件热量积累影响设备寿命的痛点问题，研发出的PC系列产品，助力通讯设备客户实现产品性能稳定提升、使用寿命延长。此外，为应对PC类材料不耐水解的行业难题，公司研发出无卤阻燃PC及合金材料，成功突破长期耐湿热行业极限，更好服务新能源领域。为满足新能源汽车充电更便捷、更安全的无线充电需求，公司利用独特高稳定阻燃技术，提出无线充电低翘曲阻燃高温尼龙解决方案，成功解决了重载承压变形、高速碎石冲击、电气绝缘性等应用难点问题。　　（三）构建精益管理体系，提质增效，扎实推进公司高质量发展　　公司将精益驱动定为公司战略主轴之一，通过系统导入精益理念，积极推进精益管理，升级思维模式，梳理流程架构，推动管理变革，强化组织能力建设，在体系建设、过程管理、产品认证、客户服务等方面多措并举，激发公司源源不断的内在动力，为公司实现持续、健康发展奠定基础。　　2023年，公司分步骤构建并实施会通商业系统（OBS），开展了“精益思想”训练营，植入精益理念，应用多种精益工具，项目式推动各项改善计划落地，提升了生产效率和产品品质。公司通过梳理分析端到端价值流，从客户需求端开始，逆向梳理至供应端，对价值流机会点应用进行分类分析，消除非增值活动，减少等待和缺陷；通过操作流程标准化，减少误差，确保生产活动一致性，提升整体的产品质量；鼓励员工持续寻找改善点并实施小规模改进，同步培养种子选手和精益带级人才，确保运用各项精益工具指导下的管理改善工作持续落地与夯实。　　随着各项精益工具的落地运用，公司实现产品、工艺标准化流程的优化，既提高了质量合格率，又实现了科学化排产和单机产能提升，提升了产品的综合竞争力。　　（四）稳步经营，推动可持续化发展　　1、立足全球，推动国际化布局　　海外布局作为公司战略主轴之一，目前海外泰国工厂一期年产能3万吨/年项目已经顺利投产，并且优化了海外管理运营和市场端开拓机制，在全球化、集团化客户开发取得显著进展，各方面经营指标和进展符合公司预期目标。　　2、布局新能源核心领域，打造公司第二增长曲线　　报告期内，公司顺应国家产业政策发展方向，对外投资成立会通新能源，建设年产17亿平方米锂电池湿法隔离膜项目。未来，会通新能源将通过打造差异化产品，聚力锂电池市场突破，致力成为集多种功能膜生产于一体的新能源电池材料供应商，提升公司综合竞争力。截至目前，项目按规划顺利推进建设中。　　（五）数字赋能，打造高效运营机制　　2023年，公司全面推动数智化变革，在研产销核心价值链上持续加大数智化方面的建设力度，主要为：　　1、营销端，公司持续推动LTC变革的深化与落地，通过纵向拉直和横向拉通，构建以客户为中心的“点-线-面-体”系统的数智化运作体系。聚焦大客户开拓，通过CRM等系统对不同级别客户制定不同跟进策略及拜访频次，形成完整的客户沟通商机链条，并通过对商机进行分阶段管理，设定各阶段管理规则及标志动作，直观透视销售过程中的风险与客户痛点；通过ERP、PLM等系统的打通，建立健全客户信息、项目信息、订单交付信息、回款信息等，形成客户全景服务视图。　　2、研发端，聚焦研发项目管理流程的标准化，实现从销售立项到批量量产全流程的可视化，提升基于客户导向的整体流程协同效率。2023年，公司重点聚焦技术和平台规划，推动IPD流程的规范落地，构建技术数智平台，技术开发与研究实现共享和复用，提高研发效率，提升产品核心竞争力。　　3、制造端，公司推动精益管理变革，通过数智化系统规范精益改善标准及流程，持续迭代升级，提质增效。2023年，在制造工厂全面推广WMS、QMS和MES系统，建立拉动式现场岗位任务电子看板（人、机、料、法、环、测全要素），打通企业管理层（ERP）与机器设备层（PLC/DCS）之间的信息断层；同时通过能源设备与能源系统，实现能源数据采集、在线监测、分析能耗相关数据，全面及时地掌握用能情况、挖掘节能减排空间，完善能源管理体系，优化能源管理模式和机制。　　2023年，公司加大了工业互联网和生成式AI对推动制造业数字化转型关键技术的研究，以工业互联网为切入点，未来在智能智造环节，通过5G、AI、大数据等技术，实现研发、采购、制造、物流、供应链和客户服务全价值链数字化。　　（六）打造人才培养机制，强化组织能力建设　　企业的一切根本在于人，人才是公司最重要的财富，开放学习亦是公司重要的核心价值观之一。　　首先，公司秉持不断创新、追求卓越的企业精神，在走向全球化的过程中，择高而立，通过高端人才、专业社招和毕业生引进等方式，广泛招揽行业内顶尖人才、国际化人才和优秀的高潜毕业生，从而为客户提供国际一流、富有竞争力的产品和服务。　　其次，公司始终坚持高质量人才战略，通过丰富、多元化的激励手段，以吸引和保留众多优秀人才。2023年，遵循战略匹配、业绩导向、相对公平、利益共享四大原则，公司构建了涵盖短中长期的激励政策体系，包括提成奖金、超额贡献奖、利润分享奖、员工持股等激励形式，打造业内最具竞争力的薪酬体系，以实现公司发展与员工幸福的双赢。　　最后，公司高度重视员工的培养与能力提升工作，提供全方位与多元化的学习形式。2023年，公司开展了丰富多样的学习活动，包括优化线上学习平台、完善内部讲师机制、开展不同层级的线下学习等。同时，公司引入了多家专业的咨询管理团队，开展各类赋能培训，包括战略管理、跨部门协同运作机制、精益思想、绩效管理等。此外，公司多次组织走进500强企业及其他先进企业学习，以进一步开拓团队视野，提高认知。　　（七）践行使命，为人类创造绿色生活　　公司始终秉承“创新材料，成就客户，为人类创造绿色生活”的企业使命，积极响应国家“双碳”战略，积极贯彻“绿水青山就是金山银山”的绿色发展理念。报告期内，公司紧抓高质量发展与绿色低碳循环转型契机，将环境效益、社会效益，经济效益相结合，将绿色理念融入到整个生产过程中，通过优化生产工艺，提高资源利用率，降低能源消耗和排放，实现生产过程的绿色化和低碳化。　　报告期内，公司逐步开展“低碳产品战略”及“绿色智造战略”，通过全生态链打造可再生低碳PP、ABS、PC等系列化材料，全面推进PCR产品全产业链布局，并与上下游企业开展零碳产品战略合作，持续扩大PCR改性材料使用，推动公司高质量、可持续发展。　　公司重点关注可持续发展管理工作，首次发布《会通新材料股份有限公司2023年度环境、社会及公司治理（ESG）报告》，提高公司在环境、社会、公司治理三个方面表现和实践的透明度、可见性。　　　　二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明　　(一)主要业务、主要产品或服务情况　　公司主要从事改性材料的研发、生产和销售，致力于为客户提供高性能化、功能化的材料整体解决方案，是国内规模最大、客户覆盖最广的改性材料企业之一。公司拥有聚烯烃系列、聚苯乙烯系列、工程塑料系列等多种产品平台，产品种类丰富、性能优异、质量稳定，公司产品广泛应用于汽车、家电、通讯基站、消费电子、动力电池、光伏、储能、安防、电动工具、连接器等行业，与国内外众多知名企业建立了合作关系，受到了客户的广泛认可。　　公司针对改性材料技术形成了独特的核心技术体系，开发出了多种行业先进的创新材料，得到行业内的广泛认可。根据产品特性，公司的产品可以分为低散发材料、增强复合材料、高稳定阻燃材料、免喷涂材料、健康防护材料、特色功能材料、特种工程材料等系列特色产品。　　(二)主要经营模式　　1、采购模式　　公司采用“按需采购”及设定安全库存管理相结合的方式执行采购。　　每月采购部门根据公司月度销售计划并结合原材料库存、到货周期等情况制定相应的原材料采购计划，同时确定其安全库存标准，并实时监控原材料的领用情况，及时调整后续采购计划。　　2、生产模式　　公司主要根据下游客户的订单实行“以销定产”的生产模式。根据不同客户、不同牌号产品的要求，公司会采用不同的产品配方以满足产品性能的要求。　　销售部门接到客户订单并评审通过后会将需求信息输入到系统中，生产规划部门根据系统中订单信息组织生产，生成排产计划，最终由各生产车间按照计划安排生产。　　3、销售模式　　公司采取直销的销售模式，即公司直接与最终用户签署合同和结算货款，并向其提供技术支持和售后服务，公司下游客户对于产品性能要求不同，公司产品具有定制化的特征。　　(三)所处行业情况　　1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛　　公司主要从事改性材料的生产、研发及销售，并布局新能源板块业务，成立会通新能源建设年产17亿平方米锂电池湿法隔离膜项目。　　（1）行业的发展阶段　　①公司所处的高分子改性材料领域作为新材料领域中的一个重要分支，是国家重点鼓励和发展的行业，国家“十四五”发展规划明确提出“聚焦新一代信息技术、生物技术、新能源、新材料等战略性新兴产业，加快关键核心技术创新应用，增强要素保障能力，培育壮大产业发展新动能”的要求，为前沿新材料行业的发展提供了明确规划与广阔市场前景，为新材料行业所处企业提供了良好生产经营环境。同时，新材料行业作为国内七大战略性新兴产业和“中国制造2025”重点发展的十大领域之一，是我国多产业实现轻量化、低碳化及环保化的重要组成部分，是中国成为制造业强国的重要抓手。　　目前我国的高端改性材料总体来看，对外依存度仍然比较高，高端改性材料的技术迭代、进口替代成为中国改性材料市场急需实现的战略目标。2022年六部门联合印发《关于“十四五”推动石化化工行业高质量发展的指导意见》，至2025年，我国化工新材料的保障水平要达到75%，加快发展高端聚烯烃等产品，高端化工材料进口替代趋势愈加显著。2022年工业和信息化部发布《五部门关于推动轻工业高质量发展的指导意见》，提出加强特种工程塑料、高端光学膜、新型抗菌塑料、面向5G通信用高端塑料等塑料制品的升级创新。2022年工业和信息化部等四部门联合印发《原材料工业“三品”实施方案》，提出到2025年，原材料品种更加丰富、品质更加稳定、品牌更具影响力。高温合金、高性能特种合金、半导体材料、高性能纤维及复合材料等产品和服务对重点领域支撑能力显著增强。2024年3月，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，提出实施包括汽车、家电等在内的消费品以旧换新行动，将带动改性材料下游市场需求持续增加。　　综上，国内市场对于改性材料的需求愈发明显。同时，在行业政策的推动下，市场对高端改性材料，尤其是特种工程材料，提出了更高的进口替代需求。　　②新能源板块行业情况：　　国家工业和信息化部、国家发展和改革委员会等多部门出台政策文件，加大对锂电池隔膜行业政策的扶持力度，引进外资与先进技术鼓励锂离子电池隔离膜行业发展。同时，近年来，国家密集出台多项扶持新能源汽车及储能领域发展的相关政策，从宏观综合、行业管理、税收优惠、科技创新、推广应用、基础设施等方面制定了全面的政策体系，促使我国的新能源汽车产业及储能产业驶入快车道，为锂电池隔离膜行业带来了广阔的市场空间。　　锂电池隔离膜下游主要对应锂电池行业，终端应用于新能源汽车、储能及3C等领域。新能源汽车领域，2023年国内新能源汽车发展迅速，2023年新能源汽车销量949.5万辆，同比增长35.8%。根据中国汽车百人会数据，预计2024年新能源汽车产销规模有望达到1300万辆，增速约40%，整体渗透率超过40%。在储能领域，全球锂电池储能技术装机规模逐年上涨，占全球储能累计装机规模比重不断扩大，根据中商产业研究院发布的《2024-2029全球与中国储能锂电池市场现状及未来发展趋势》，2023年我国储能锂电池出货量达206GWh，同比增长59%，2024年我国储能电池出货量有望达257GWh，锂电池储能市场需求量大。随着物联网产业链的延伸，消费领域智能终端的更新与普及也将为锂电池隔离膜的需求扩大提供稳定支持。锂电池隔离膜作为新型能源设备的核心组件，市场规模将保持高速发展。　　（2）行业的基本特点及技术门槛　　下游应用广泛：改性材料下游应用领域广泛，随着下游领域对材料性能要求的不断提高，改性材料正逐步替代通用塑料与传统材料，成为支持产业发展的重要新材料之一。改性材料的发展主要依托于下游产业的发展，现阶段改性材料制品的下游应用领域较为广泛，包括家电、汽车、通讯、电子电气、光伏、储能、轨道交通、家居建材、安防等领域。　　市场需求大：据GRANDVIEWRESEARCH数据显示，预计到2026年全球改性材料行业市场需求量将达到13,000万吨，改性材料市场需求大。　　资金要求较高：改性材料行业资金壁垒较高。一方面，公司需要大量的资金用于持续的技术研发与产品开发，以满足客户的要求；另一方面，由于上游原材料供应商以及下游客户均主要为大规模集团企业，公司经营过程中流动资金需求较高；此外，公司同样需要资金用于扩建产能实现规模化生产，以降低成本并提高市场影响力。多方面的资金需求，对新进入企业的资金实力将形成一定的挑战。　　进口替代需求量增大：根据中研网报告显示，规模内资企业方面，我国产能超过十万吨的改性材料生产企业数量较少。随着近年来国家相关政策支持力度的不断增加，且部分内资企业加大研发投入力度，在技术方面内资企业与大型外资企业的差距逐渐缩小。此外，内资改性材料生产企业在生产成本控制、客户需求响应、市场反应效率等方面相比外资企业天然具备优势。部分内资企业以研究开发功能化、高性能化的产品为抓手，逐步替代进口需求。　　技术门槛较高：改性材料的下游应用领域较为广泛，而不同场景的应用往往对改性材料的性能提出不同的要求，因此改性材料行业对于企业在配方、工艺方面的研发能力要求较高。企业必须能够根据下游客户的不同需求和质量标准，在配方设计、产品供给和下游工艺参数配置等方面为客户提供针对性的服务，才能在市场竞争中立稳脚跟并谋求发展。在改性材料的配方设计中，树脂原料或改性助剂在品种或数量上的细微变化或可引起最终产品性能的巨大变动，能否针对不同应用场景研发设计出适合的材料配方，是行业龙头企业区别于一般企业的重要核心竞争力之一。除此之外，下游市场的更新迭代速度通常较快，对改性材料生产企业的技术创新能力同样提出了较高要求，企业需要持续不断通过技术创新推出满足下游市场需求的产品。对于改性材料企业，技术创新能力除与企业的人才储备与研发投入相关之外，更需要企业在行业内的持续不断摸索与耕耘，积累足够的经验。因此，在短时间内，行业内的后来者难以与业内已形成技术优势及规模优势的企业相抗衡。　　2.公司所处的行业地位分析及其变化情况　　公司是国内改性材料领域的龙头企业之一，积累了丰富的行业经验和技术，在改性材料领域具有较强的技术能力和行业影响力，参与起草了23项国家标准，2项行业标准，累计获得发明专利184项，实用新型专利39项，被授予国家级高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业等多项荣誉资质。　　公司深耕改性材料行业，是国内规模最大、客户覆盖最广的改性材料企业之一，公司产品可广泛应用于汽车、家电、通讯基站、消费电子、动力电池、光伏、储能、安防、电动工具、连接器等下游领域，与下游众多头部客户保持持续、稳定的战略合作伙伴关系。公司拥有低散发材料、增强复合材料、高稳定阻燃材料、免喷涂材料、健康防护材料、特色功能材料、特种工程材料等多种特色产品，产品种类丰富，可满足客户多样化需求。　　3.报告期内新技术、（）、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势　　公司所处的新材料行业是国家重点鼓励和发展的行业，近年来受到多项国家产业政策支持。国家“十四五”发展规划明确提出“聚焦新一代信息技术、生物技术、新能源、新材料等战略性新兴产业，加快关键核心技术创新应用，增强要素保障能力，培育壮大产业发展新动能”的要求。2022年，国家工信部等部门联合发布《五部门关于推动轻工业高质量发展的指导意见》及相关涉及新材料行业政策，要求实施关键基础材料提升行动和前沿材料前瞻布局行动，完善新材料生产应用平台。此外，中国石油和化学工业联合会发布《石油和化学工业“十四五”发展指南》（以下简称“指南”），《指南》中明确提出“工程塑料及特种工程塑料，力争2025年的自给率提升到85%。”新材料行业政策为前沿新材料行业的发展提供了明确规划与广阔市场前景，为新材料行业所处企业提供了良好生产经营环境。　　随着通信、物联网、人工智能、3D打印、低空经济等领域快速发展，智能家居、新能源汽车等行业兴起，市场对材料性能要求不断提升，持续推动行业创新发展力度增加。目前我国的高端改性材料对外依存度仍然比较高，高端改性材料国产化势在必行。　　除此之外，在我国，绿色低碳、循环经济成为“十四五”期间产业政策的主线之一，根据国务院《关于加快建立健全绿色低碳循环发展经济体系的指导意见》要求，我国将加快建立健全绿色低碳循环发展经济体系，推进经济社会发展全面绿色转型。为迎合这一主线，改性材料行业也将朝着绿色方向发展，材料的回收再生符合绿色低碳和循环经济的要求，不论是从绿色循环经济出发，还是政策法规要求，可循环再生的PCR再生材料在未来市场有望得到大力发展。　　(四)核心技术与研发进展　　1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况　　公司自成立以来，深耕于改性材料的研发、生产和销售，依靠突出的科技创新能力，成功掌握了多项自主研发的核心技术。截止报告期末，公司拥有184项发明专利和39项实用新型专利，对核心技术进行了有效的保护。公司针对核心技术及相关人员签订专项保密协议，确保核心技术不被泄露和传播。　　公司主要核心技术包括：　　2.报告期内获得的研发成果　　公司坚持自主研发创新，持续加大研发投入，保持创新研发能力。报告期内，公司新增知识产权申请100项；新增知识产权授权48项，其中发明专利授权47项。截至2023年12月31日，公司已累计取得发明专利184项、实用新型专利39项、软件著作权7项、商标等其他知识产权59项。　　3.研发投入情况表　　4.在研项目情况　　5.研发人员情况　　6.其他说明　　　　三、报告期内核心竞争力分析　　(一)核心竞争力分析　　1、优质的客户资源　　公司深耕改性材料领域多年，秉承“客户第一”的核心价值观，凭借卓越的研发实力和高质量的产品，获得了市场及客户的高度认可，与众多下游企业建立了稳固的战略合作伙伴关系。　　汽车领域：公司高度重视汽车行业发展态势，持续强化汽车领域业务开拓，尤其持续发力新能源汽车市场业务，与比亚迪、赛力斯、广汽埃安、长安新能源、吉利、广汽丰田、奇瑞、长城等众多知名汽车厂商以及成航、延锋、华翔、常熟汽饰等知名汽车零部件企业达成深度合作，并在报告期内进入英利、富晟等汽车零部件企业供应商体系，实现稳定批量供货。2023年，公司在汽车领域材料的收入，尤其是新能源汽车材料收入同比显著增长。　　家电领域：公司的客户涵盖了国内外诸多著名家电企业，与美的、海尔、海信、TCL、奥克斯、冠捷、SN等众多国内外知名家电企业保持紧密且稳固的战略合作关系。报告期内，公司巩固了主要客户的战略合作关系，在家电领域客户中市场份额稳步提升，进一步确立了公司在改性材料家电应用领域的领先优势。同时，家电领域新客户开拓取得一定成果，报告期内，公司成为乐京等客户合格供应商。　　新市场领域：公司在新市场领域持续发力，覆盖的细分市场领域更加全面，相关的领域的应用范围更加广泛，客户合作关系更加稳固。公司保持与华为、中兴、京信、通宇、爱立信、飞荣达、信维通信、富士康、三花、晶科、晶澳、泽润、国轩高科、多氟多、欣旺达等新市场领域头部企业的长期合作关系，并开拓了立讯精密、海康威视、歌尔股份、比亚迪电子、TTI、南京康尼、德力西、鸿腾精密、箭牌等新客户，成功进入其供应商体系，相关产品已实现不同规模供货。　　2、雄厚的研发实力　　技术创新是公司持续发展最重要的核心竞争力之一，也是公司长远发展的内生动力。公司围绕产品结构调整、进口替代及新技术研究等方面重点开展工作，形成具有特色的共性技术平台及产品解决方案。　　公司作为行业领先的新材料企业，拥有多产品、多场景的核心技术，产品品类齐全，从特种工程材料到通用材料，可以满足不同行业和场景的应用需求，公司的核心技术涵盖家电、汽车、新能源、通讯、消费电子、连接器、电动工具等多行业多场景。　　公司凭借多年的技术积累，已经形成了多产品、多层次的行业解决方案。公司聚焦汽车、家电、新市场等行业，围绕新能源汽车电池长期使用安全保障、内外饰智能化交互设计体验，围绕消费者对家更精致、舒适生活的追求，围绕能量及数据高频、高速的稳定传输，研发出一系列满足市场使用需求的领先产品，并持续在客户端实现成果的转化。　　报告期内，公司不断加大研发投入力度，设立创新与行业部，紧跟行业发展和前沿技术的研究发掘，形成开发一代、储备一代、研究一代的三级研发体系，强化产品力提升，产品向上突破。公司通过持续推动研发流程体系建设，搭建数智化应用评价平台，提升新产品研发创新能力，精准投放研发资源，高效开发出一批交付周期短、品质稳定性强的大单品，助力公司产品更具市场竞争力。　　报告期内，公司强化研发队伍建设，多措并举，引才、聚才，打造内部常态化学习氛围，形成了一套成熟的人才培养机制，建立起一支产品开发经验丰富、学习能力强的研发队伍。截至报告期末，公司共有研发人员484人，占公司总人数24.68%，研发人员数量逐年提高，为下游客户提供更多专业的产品研发服务，快速开发出满足客户需求且具有竞争力的产品。　　公司具有国家企业技术中心、国家CNAS认可实验室资质，始终专注研发成果转化，拥有多项自主研发的核心技术。截至报告期末，公司拥有专利223项，其中发明专利184项，实用新型专利39项，拥有软件著作权7项。　　3、品牌及规模优势　　公司深耕改性材料领域数十年，在为客户提供优质化服务的同时，不断学习，快速成长，已成为国内改性材料龙头企业之一，是客户信赖的高分子材料整体解决方案合作伙伴。公司成立至今获得了多项荣誉，形成了独特的品牌优势，公司注册的“ORINKO”、“ALDEX”、“会特丽”和“会特净”等品牌商标在行业内享有较高知名度。　　公司是国家级专精特新“小巨人”企业，报告期内，公司品牌形象得到进一步提升，完成国家级高新技术企业重新认定，获得中国石油和化学工业联合会科技进步三等奖、石油和化工民营企业销售收入百强奖项。报告期内，公司以技术创新为导向，推动数智化建设进程，践行绿色可持续发展道路，扎实推进公司高质量发展，公司荣获安徽省企业研发中心、安徽省新材料产业十强企业、安徽省优秀民营企业、重庆市知识产权优势企业、广东省知识产权示范企业、安徽省绿色工厂等多项荣誉资质；公司产品、品牌受到客户的深度认可，荣获（）2023年度供应商“技术创新奖”、荣获延锋内饰“综合进步奖”等多项供应商奖项。　　(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施　　　　四、风险因素　　(一)尚未盈利的风险　　(二)业绩大幅下滑或亏损的风险　　(三)核心竞争力风险　　1、技术人员流失或无法及时补充风险　　技术人员队伍是公司持续保持技术优势、市场竞争力和发展潜力的重要保障。随着公司业务规模的扩大，如果公司无法及时补充高水平技术人才或者公司技术人员特别是核心技术人员出现流失，可能对公司正在推进的技术研发项目造成不利影响，同时也可能导致公司核心技术的外泄，从而对公司经营造成不利影响。　　2、核心技术外泄或开发滞后的风险　　技术配方是改性材料的核心，不同客户因其产品差异对改性材料性能的要求不同，掌握和不断研发独特的高性能改性技术配方是公司提升核心竞争力的关键。如果由于知识产权保护不利、竞争对手采取不正当竞争手段等原因导致公司的核心技术外泄，则会对公司的经营造成不利影响。同时，若公司未能把握住客户的需求变化或行业发展的新趋势，保持产品、技术的持续升级，则可能在市场竞争中失去优势地位，从而影响公司的盈利能力。　　(四)经营风险　　1、主要原材料价格波动风险　　报告期内，公司直接材料成本占生产成本的比重约88%，主要原材料占生产成本比重较大，如若主要原材料价格因宏观经济波动、上下游行业供需情况等因素影响而出现大幅波动，将会对公司的经营业绩产生不利影响。　　2、客户集中风险　　2023年，公司前五名客户的销售金额合计占同期销售总额的比例为43.39%，客户相对集中。若公司未来与主要客户的合作出现问题，或者公司主要客户的生产经营发生波动，可能给公司经营带来不利影响。　　(五)财务风险　　1、应收账款回收风险　　2023年，公司应收账款为164,471.73万元。2023年公司应收账款金额相较2022年有所增长，若下游行业出现不利变动导致下游客户资金状况出现问题，导致应收账款无法收回，则会对公司业绩产生不利影响。若下游行业出现不利变动导致下游客户资金状况出现问题，导致应收账款无法收回，则会对公司业绩产生不利影响。　　2、存货跌价风险　　2023年，公司存货账面价值为63,032.52万元，占资产总额的比例为9.63%。公司主要根据下游客户的订单实行“以销定产”的生产模式。根据不同客户、不同牌号产品的要求，公司会采用不同的产品配方以满足产品性能的要求。若公司因产品质量、交货周期等因素不能满足客户订单需求，无法正常销售，或者未来原材料和主要产品售价在短期内大幅下降，可能导致存货的可变现净值低于账面价值，将需要计提减值准备，进而影响公司利润水平。　　3、资产负债率较高的风险　　2023年，公司资产负债率为70.81%，资产负债率较高。公司处于快速发展阶段，形成经营性负债金额较大，同时，由于公司自有资金无法满足营运资金需求，因此通过银行借款等债务融资方式筹集资金，导致负债规模处于较高水平。此外，随着公司收入规模的增长，公司通过新建产能实现生产规模的扩张，资本性支出增加的同时负债也相应增加。较高的资产负债率水平使公司面临一定的偿债风险，若公司经营资金出现较大缺口，将会对公司生产经营稳定性造成不利影响。　　(六)行业风险　　1、行业竞争加剧的风险　　公司所处的改性材料行业属于市场化程度较高、竞争较为激烈的行业。行业中，来自国内外市场的竞争者众多，既有一批历史悠久、资金实力雄厚的国际巨头，又有数家具备一定规模且已登陆资本市场的国内企业。公司与巴斯夫、陶氏公司、（）等国内外竞争对手存在一定差距。　　随着产业整合的推进，行业将可能呈现规模、技术、资金实力全方位竞争的态势。市场竞争的加剧可能导致产品价格的大幅波动，进而影响公司的盈利水平。　　2、下游家电、汽车等行业波动风险　　公司主要从事改性材料的研发、生产及销售，产品应用领域广泛。报告期内，公司主要产品的应用领域包括家电、汽车以及其他领域。该等行业客户对公司产品的需求受宏观经济及自身行业周期的影响会产生波动。其中，家电领域受到宏观经济增速、居民消费升级等多项因素影响，汽车行业受到节能减排政策、新能源汽车行业发展等多项因素影响。　　(七)宏观环境风险　　公司主要从事改性材料的研发、生产及销售，产品应用领域广泛。公司主要产品的应用领域包括家电、汽车以及其他领域，该等行业客户对公司产品的需求受宏观经济及自身行业周期的影响会产生波动。其中，家电领域受到宏观经济增速、房地产市场景气度、城镇化速度、居民消费升级等多项因素影响，汽车行业受到宏观经济增速、节能减排政策、新能源汽车行业发展等多项因素影响。　　如宏观经济出现滞涨甚至下滑，或者客户所在行业或其下游行业景气程度降低或产能严重过剩，则可能影响该等客户对公司产品的需求，导致公司产品销售价格或销售数量的下滑，公司业绩将可能受到不利影响。　　(八)存托凭证相关风险　　(九)其他重大风险　　　　五、报告期内主要经营情况　　2023年度，公司实现营业收入534,884.29万元，同比增长3.27%。公司积极把握宏观市场结构性调整机遇，实现营收、利润双增长。　　　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析　　(一)行业格局和趋势　　（1）行业政策指引　　改性材料是新材料领域中的一个重要分支，是我国多产业实现轻量化、低碳化及环保化的重要组成部分，是制造强国战略和创新驱动发展战略的重要组成部分。　　《塑料加工业“十四五”发展规划指导意见》及《塑料加工业“十四五”科技创新指导意见》提出，塑料加工行业要贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的新发展理念，为塑料加工业实现高质量发展提供支撑，为构建新发展格局做贡献。到2025年，塑料加工业主要产品及配件能够满足国民经济和社会发展尤其是高端领域的需求，部分产品和技术达到世界领先水平；建立达到国际先进水平的行业产品标准体系；《石油和化学工业”十四五“发展指南》中提出，至“十四五”末，我国化工新材料的自给率要达到75%。　　（2）未来发展趋势　　①进口替代需求量增大：我国规模内资企业产能超过十万吨的改性材料生产企业数量较少，与大型外资企业相比，内资改性材料生产企业的差距主要体现在技术、规模等方面。随着近年来国家相关政策支持力度的不断增加，且部分内资企业加大研发投入力度，在技术方面内资企业与大型外资企业的差距逐渐缩小。此外，内资改性材料生产企业在生产成本控制、客户需求响应、市场反应效率等方面相比外资企业天然具备优势，因而在国内也占据了重要的市场地位。国内内资企业将以功能化、高性能化的产品为抓手，逐步替代进口需求，未来，国内的进口替代需求量预计增大。　　②市场竞争加剧，集中度将逐步提高：目前我国改性材料生产企业数量众多，产业竞争激烈，与国际大型企业相比，我国改性材料产业的整体技术能力仍然存在一定的差距。近年来，我国的制造产业对供应链的建设愈发重视，要求供应链稳定、可靠，强调自主可控，这也为我国的改性材料产业创造了新的机遇，随着市场机遇和国家产业的支持，我国改性材料产业将再上新台阶，出现一批可以和国际大型企业匹敌的优秀企业。同时，技术同质化、缺乏自主研发能力、产品品质低劣的企业也将面临被市场逐步淘汰的局面，产业集中度逐步提高将成为整体趋势。　　③下游领域的升级和进步促进改性材料产业升级。随着通信、物联网、人工智能等技术的快速发展，智能家居、新能源汽车等兴起，市场对材料性能要求不断提升，改性材料行业创新发展力度将会持续增加。目前我国的高端改性材料对外依存度仍然比较高，高端改性材料国产化势在必行，具有低密度、高刚性、高韧性、高耐温以及特殊功能性的改性材料产品的应用会越来越广。　　随着新能源汽车、智能家居等全新的市场需求也会催生更多的高品质改性材料需求，差异化的高端改性材料将迎来发展的春天。　　(二)公司发展战略　　公司将始终秉承“创新材料，成就客户，为人类创造绿色生活”的使命，积极响应国家战略方向，围绕既定战略目标，坚定“客户聚焦、产品领先、精益驱动、可持续发展”的战略主轴，砥砺前行，发展新质生产力，致力成为全球新材料行业领导者。　　1、客户聚焦。公司优化资源配置，聚焦行业战略客户，从项目经营模式转变为客户经营和行业经营模式，构建以大客户为中心的客户经理（AR）、产品/服务解决方案经理(SR)、交付管理和订单履行经理（FR）三方协同服务机制，做核心客户的核心供应商。　　2、产品领先。根据对宏观行业分析、市场需求了解、竞争策略分析及客户痛点的深度洞察，通过场景化解构，进行产品及技术规划，形成持续的产品领先能力。构建开发一代、储备一代、研究一代的三级研发体系，打造产品路标及技术能力平台，进行持续的产品创新，形成产品的竞争力及技术壁垒，以满足客户中长期需求；同时，围绕客户个性化需求，研发差异化产品，快速、高效、高质量服务好客户，实现客户价值。　　3、精益驱动。公司通过系统导入精益理念，积极推进精益管理，升级思维模式，关注价值流和持续改进，完善会通商业系统（OBS）建设，实施精益工具，把工具恰当地应用和整合进体系中，稳步实现高质量、低成本、快交付、高效运营，让精益成为公司的核心竞争力。　　4、可持续发展　　（1）推动国际化进程。以泰国基地为国际化起点，快速拓展东南亚市场；同时探求海外市场发展机会，全面推动公司全球化布局，以提升公司整体的运营管理效率与市场竞争力，提高公司海外市场品牌知名度。　　（2）新赛道突破。公司将加快新能源材料布局，加速推进膜材产品上市进程，同时深入研究膜材产品前沿技术，结合市场需求开展产品优化及研发工作，致力成为多种功能膜材产品生产企业。　　（3）外延拓展。公司将重点关注新质生产力要求发展的新兴产业和未来方向，持续进行深度洞察，通过自主创新、战略合作和兼并收购等多种方式，打造多产业发展、技术领先的企业。　　(三)经营计划　　2024年，公司将紧密围绕“客户聚焦、产品领先、精益驱动、可持续发展”战略主轴，根据“向上走”、“向外走”、“双腿走”的经营主线开展经营工作，在做大做强现有核心业务的基础上，不断加强公司产品和平台建设，深化落实变革成果，不断提升公司核心竞争力。　　根据2024年3月13日国务院印发的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》提出，实施汽车、家电等消费品以旧换新行动。方案的提出将进一步带动下游汽车、家电市场改性材料需求，为公司经营发展提供了政策支持。公司将紧抓政策机遇，积极推动公司生产经营工作。公司2024年经营计划如下：　　1、公司将围绕以客户为中心的经营理念，在主业市场做强做深，新赛道市场做强做全，实现头部客户份额提升和高价值新客户的突破。　　2、公司将加强研发技术平台及支撑平台能力建设，不断围绕客户痛点需求，通过对老产品进行迭代升级，解决产品短板问题，同时紧跟市场趋势快速开发新品，不断以技术创新产品、创新需求、创新市场，更好的服务好客户，为客户带来价值，为公司持续增长提供源源不断的内生动力。　　3、坚持国际化的发展战略，加速国际化进程，在立足国内客户需求，推动材料进口替代及行业内战略合作关系建立的同时，依托泰国基地为国际化突破口，规划国际化工作开展，不断完善海外业务体系，逐步提升公司在全球范围内的影响力。　　4、深化落实变革、精益成果，制定改善计划，继续完善会通商业系统（OBS）的构建，持续以数字化、智能化推动企业转型升级，最大程度地满足客户需求，实现公司高质量发展。　　5、加快对优秀人才的培养，打造常态化学习氛围。高素质的研发人才和管理人才是企业持续发展的基石，公司将持续完善人才培养机制，强化人才队伍建设。通过建立综合的人才培养机制、绩效管理及多维度的激励方式，有针对性地培养、吸纳优秀的专业人才，构建具有创新性和竞争力的人才梯队。