屋漏偏逢连夜雨。

在安邦保险集团董事长兼总经理吴小晖因个人原因不能履职后。

据澎湃新闻了解，目前交通银行（601328.SH，3328.HK）、农业银行（601288.SH，1288.HK）、招商银行（600036.SH，3968.HK）、兴业银行（601166.SH）这四家银行都已经在今年4月前停止销售安邦系旗下公司的保险产品。

不过，工商银行（601398.SH，1938. HK）、建设银行（601939.SH，0939.HK）和民生银行(600016.SH，1988.HK)这三家银行仍有安邦系产品在售。在售产品均为5年期及以上或是期交保险产品。

截至2016年底，安邦人寿超过八成的人身保险产品都通过银保渠道销售。多位曾代销安邦系产品的银行人士向澎湃新闻表示，之前售出的安邦系产品运行正常，但受保监会加强对万能型产品的监管，再加之安邦掌门人吴小晖不能履职，预期短期内银行渠道鲜有安邦系产品出售。

对此，安邦保险集团相关人士向澎湃新闻表示，目前集团与银行合作关系良好，各项合作包括产品销售正常进行。

4家银行最晚4月前停售安邦系产品

“安邦的产品？早就不卖了呀。”

交通银行的一位理财经理向澎湃新闻表示，此前该网点代理两种安邦的产品。一款是来自安邦财险的共赢3号投资型综合保险产品（以下简称“共赢3号”），三年为期，一方面提供房屋/火灾/航空旅客意外保险保障，另一方面可以获得5.1%的年化收益率，当时远高于市场上其他保险公司产品的收益率，因此销售火爆。

另一款则是由安邦人寿发行的长寿安享系列产品。就在5月5日，该系列“安邦长寿安享5号年金保险”由于通过生存金返还设计形式，将消费者所交保费大量快速返还，规避了监管规定，因而被保监会叫停，安邦人寿因此还被停止申报新产品三个月。

“最后一批共赢3号实在2016年12月，之后就没有了。长寿安享系列在今年3月的时候还在售，后来因为保监会处罚就停售了。”该交通银行理财经理表示。

兴业银行方面，该行总行客服人员称，在系统后台使用搜索功能，仅能搜索到一款来自安邦财险的共赢3号。不过该客服人员表示，在4月1日前，该产品就已经停售，目前兴业银行暂未代销安邦集团的其他产品。

农业银行工作人员表示，此前代销过共赢3号产品，但由于销售额度用完，所以再无补售，目前该行并无安邦系产品在售。

招商银行一位理财经理向澎湃新闻表示，此前代销过安邦系的中短期（2-3年）万能型产品，后因额度用完不再销售，目前也无安邦系产品在售。不过，此前购买安邦系产品的保单仍正常运转。

根据2016年9月6日保监会发布的《关于强化人身保险产品监管工作的通知》和《关于进一步完善人身保险精算制度有关事项的通知》，各人身保险公司需在2017年4月1日前对本公司保险产品进行主动自查和整改，对不符合监管规定和监管要求的保险产品主动停售。多位业内人士认为，这或许是部分银行停售安邦系产品的一个原因。

民生、工行、建行卖安邦传统险

今年和安邦签订了60亿元代销金融产品服务费协议的民生银行仍在销售安邦系产品。一位民生银行的理财经理称，目前安邦系在该行销售渠道主打的是一款由和谐健康险推出的“和谐一号护理保险（万能型）产品”（以下简称“和谐一号”）。该产品需连续交费3年，满5年可以退保，最低保证利率2.5%，历史年化结算利率4.5%，五年预期收益4.805%，六年预期收益可达4.918%。另外还有一款十年期的安邦系期交产品可以选购。

记者走访建设银行和工商银行，在售的均为这两款产品。银行工作人员表示，此前安邦系的中短期理财险均已下架，目前主推的和谐一号销量平平。

对于部分银行停售安邦系产品的情况，安邦保险集团相关人士向澎湃新闻表示，目前集团与银行合作关系良好，各项合作包括产品销售正常进行。

银保渠道受挫，安邦何以“安邦”？

从财报可见，安邦人寿对银行渠道的销售依赖程度不低。

从销售渠道来看，安邦人寿的人身险产品通过银保渠道销售占比超过了87%。和谐健康险则在2016年年报中称，当年健康险银保业务突破创历史新高。

在记者走访的7家银行中，安邦入股的两家银行：民生银行和招商银行均与安邦集团签订了代销金融产品业务合作框架协议。其中，招商银行和安邦集团签订了从2015年1月1日至2017年12月31日为期三年的销售保险代理服务，2015年底招商银行与安邦集团的持续关联交易金额约合9亿元。此外，民生银行与安邦集团达成了2017年代销金融产品服务费不超过60亿元的协议。

澎湃新闻了解到，保险公司委托银行销售其产品，所需要的渠道费大致在1.2%-10%之间。一般来说，对于趸交产品，三年期的渠道费在3.5%-4.2%之间，五年期及以上的渠道费在5%左右。对于期交产品，渠道费则要在趸交的基础上再乘以缴费期数。

不过，安邦并未放慢产品备案的步伐。从安邦在保监会的产品备案来看，2017年以来，安邦人寿备案18款产品，其中有接近半数属于万能型产品；安邦养老备案4款产品，1款为分红型；和谐健康险备案3款产品，2款为万能型。

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